En el ámbito de la negociación, es común enfrentar situaciones en las que las partes involucradas tienen objetivos y valores opuestos. En estos casos, la negociación puede ser un desafío significativo. El libro "Negociando con el diablo" de Robert Mnookin ofrece una guía práctica para abordar este tipo de situaciones. En este artículo, se analizará la estrategia de negociación presentada por Mnookin y se explorarán sus implicaciones en diferentes contextos.
